有的时候我们在困境中挣扎，正面积极的肯定是我们坚持下去的动力；有的时候我们在逆境中走了太久，停下脚步想想，其实我们已经可以历经一些风雨的考验。

2012年伊始，当我们把目光再次聚焦行业未来的发展时，对当前面料企业优势竞争力的梳理，让我们看到了企业成长的希望。

平常心

不管是经济危机还是经济繁荣，对任何企业都是公平的，大环境的转变实际上是对企业发展的战略考验。

山东银仕来集团董事长刘东谈到选择发展高端定位的宽幅大提花面料，是企业对当前行业形势解读后制订的战略决策。

2011年是充满不确定性的变革之年。劳动力成本持续攀升、原料价格剧烈波动、人民币升值预期众说纷纭、美欧债务危机频现、国际市场需求持续低迷、国内市场需求有待提升、产业链国际分工出现新动向……所有这些对市场大环境的描述，有些已经困扰行业多年，成为了一种常态；有些走势逐渐明朗，即将影响行业的未来。

在与企业沟通的时候，我们常常会问他们行业大环境压力下的感受，他们给出的答复通常都是积极正面的，“机遇与挑战并存”已经成为了企业的共识。

所以，我们可以看到他们在平常心下的努力。当前，面料行业产品同质化竞争严重，新品的市场周期非常短。企业若是想提升新品研发能力，需要增加一定的人员配备和资金投入，并且需要较长时间的市场磨合，这不是立竿见影的事情，但却是有着长远眼光的规划。

福建众和近两年实施了“精品线”的服务模式，每种面料颜色100米的起订量。虽然“精品线”的推出是为了迎合国际服装大牌，但企业负责人认为，这种模式生存的领域并不局限于此，很多国内外服装品牌对这种服务模式都有很大的需求。众和看到了其可带来的利润空间，“依照当前的市场需求看，每年做到一两百万米应该没问题，利润也很可观”。

开拓心

从之前的专注于国内市场，到2010年将自己的海外业务交给日本伊藤忠公司代理。我们已经与G-Star、阿迪达斯等国外客户建立了合作，成绩斐然。伊藤忠还派来了专人，帮助致诚提升管理水平和产品档次。

广东新塘致诚织布厂经理杨斌认为海外市场的拓展，给企业发展带来了新的机遇。

有这么一个故事：小巷中有一家鼎鼎有名的包子铺，每天来买包子的人络绎不绝，很多时候店门口都会排起长龙。有一个人却选择离这家店铺不远的地方新开一家包子铺，包子的味道中规中矩，但每天的食客也不少，有人就问老板为什么当初会想到在这边开一家店铺，老板的答案是：“肯定会有等不及的人，只要我们做得味道差不多，他们退而求其次就会选择我们。”

这个故事也许可以对企业的市场开拓带去一些启发。福建众和近几年新增了色纺衬衫面料生产线，并且产品选择中高端定位。企业副总经理陈风雨对这个决策作了分析，从大环境来看，目前色织面料的大企业溢达、鲁泰、雅戈尔日中纺等，他们的接单情况都很好，甚至常常是订单接不完。众和选择从德国、意大利、瑞士进口先进的生产线，再加上多年在休闲面料方面的从业经验，也会得到很多色纺面料采购商的认可。

东艺技研（中国）有限公司去年推出的产品概念叫“未来风尚羽绒服”，在与企业副总经理兼区域主管万允文的沟通中，他也多次强调企业在专业打造羽绒服面料。之所以锁定“羽绒服面料”这一细分类市场，在万允文看来，是鉴于企业对当前市场特征“专业细分、创新引领”的解读和实践。

协作心

未来就是供应链的竞争，当前原料对行业的影响这么大，谁能掌握供应链，谁就能站稳脚跟。

在旭荣集团执行董事黄冠华看来，上下游的高效协作是企业立足于市场的根本。

其实，黄冠华所谈到的这个理念在一定程度上已经成为了面料企业的共识。黄冠华认为旭荣的成功是拥有了“完整的供应链体系”。从原料——纱线——面料——成衣，产业链上每个环节被企业细分为多个小组，也就是说，旭荣拥有10多条完整的供应链体系。“面对不同的客人，我们会提供不同的服务，例如说原料的a组、纱线的c组、面料的e组再加上成衣的b组为一个客户服务。”黄冠华说，“我们在全球拥有200多个大客户，其中多家品牌客户的生产环节基本上都交给了旭荣。”

致诚与兰精合作开发了多年的天丝牛仔面料，在合作中逐步完善天丝的混纺比例，以求达到高性价比。其实，面料企业特别是注重环保性、功能性面料开发的企业，与上下游企业的合作会更为紧密。

大局心

鲁泰以创建两型性企业为目标：环境友好型、资源节约型企业。立足于低碳新产品开发、节能设备的升级改造、低碳工艺技术的创新，从源头抓起、从点滴做起，实践基于纺织而超越纺织的低碳之路。

山东鲁泰公司研发中心主任张建祥谈到企业从实践出发，力求实现社会效益和经济效益双赢。

近几年来，国家整顿和淘汰纺织业落后产能的力度越来越大，这在一定程度上改变了从前以牺牲环境赢取利润的发展模式，也让一些顺应低碳经济发展的企业，在这场调整中获益。

就像张建祥所谈到的那样：“低碳不仅仅是一个概念。”据企业统计，一件250克重的纯棉衬衫在其“一生”中大约排放7000克二氧化碳，是其自身重量的28倍，化纤面料则高达117倍，这还不包括其所产生的环境污染。假如1个人1年买4件纯棉新衣服，将产生碳排放28千克。鲁泰将低碳理念贯穿于整个产品生命周期，从生产、物流到使用，降低纯棉衬衫生命周期碳排放。

自从太湖流域提高了污水的排放标准后，很多企业相继关闭。常州旭荣针织印染有限公司在此时进行了工厂搬迁和整合，并在新厂建设了日处理能力为800吨的污水调节沉淀池，同时对水、电、气等能源设备进行了技术改造。另外，企业的产品多以棉及棉和氨纶混纺为主，目前企业技术人员成功地将这两类产品的深色系列采用炼染一浴法生产，提升了企业的市场竞争力。

创新心

10年前的一块印花版可用3个月，而现在每天都在上新的印花版，这就是当前市场对女装流行面料创新的要求。

广东健业纺织有限公司总经理阎华英深刻地感受到创新对企业发展的重要性。

中国纺织工业联合会会长王天凯在2011中国纺织创新年会上的致辞谈到了他对创新的理解：“创新涵盖并扩展到科技创新、管理创新、产品创新、体制与机制的创新，以及自身观念的创新，是一项全面的相互关联和十分务实的系统性工作。”

在广东健业纺织有限公司总经理阎华英看来，做女装流行面料会遇到两大问题，一是面料究竟能不能流行；二是快速流行下的库存处理。多年经营流行面料的经验，让阎华英清楚地认识到，行业大环境越是困难，客户对创新的要求会越高，当然，以快速创新为标签的女装流行面料市场也会更好。

“国内服装品牌的迅速成长，也带动了流行面料企业的快速发展。”对此，阎华英颇有感触。在她的印象里，国内服装品牌如欧时力、美特斯·邦威等，近些年对流行消费市场的跟进，对流行面料的需求大大增加，“这些服装品牌的观念在提升，他们敢于尝试流行性面料。”阎华英说，“这是与健业‘以创新来经营’的理念相契合的。”再加上去年纺织行业的经营压力，品牌客户寻求高性价比创新面料的欲望越来越强烈。

而企业电子商务平台的建立，一定程度上可解决阎华英所提到的流行面料的两大问题，加速产品的流通，减少库存。当然，在电子商务平台的牵引下，必然会带动健业内部管理的提升，这也是企业坚持以创新为导向得以贯彻执行的重要原因之一。